Ethos, pathos, logos ve kairos'un tümü retorikten, yani etkili konuşma ve yazmadan kaynaklanır. Kavramları retorik, psikoloji, İngilizce veya hemen hemen başka herhangi bir alandaki kurslarda bulabilirsiniz!

Ethos, pathos, logos ve kairos kavramlarına aynı zamanda ikna yöntemleri, etik stratejiler veya retorik çekicilikler de denir. Başkalarıyla günlük etkileşimlerden büyük siyasi konuşmalara ve etkili reklamcılığa kadar pek çok farklı uygulamaya sahiptirler.

İkna yöntemlerinin neler olduğunu, nasıl kullanıldığını ve nasıl tanımlanacağını öğrenmek için okumaya devam edin!

'Evet İskender, bu irade sınava gir.'

İkna Yöntemleri Nelerdir?

Kelimelerin sesinden de tahmin edebileceğiniz gibi, ethos, pathos, logos ve kairos'un kökeni antik Yunan'a kadar uzanır. Kavramlar Aristoteles'in eserinde ortaya atılmıştır. Retorik MÖ dördüncü yüzyılda retoriğe bir sanat olarak yaklaşan ikna üzerine bir inceleme.

Retorik öncelikle ethos, pathos ve logos ile ilgileniyordu, ancak kairos veya kelimelerinizi doğru zamanda kullanma fikri de Aristoteles'in öğretilerinin önemli bir özelliğiydi.

Ancak Kairos, yaşamlarını çeşitli konuları öğreterek kazanan bir grup entelektüel olan Sofistler için özellikle ilgi çekiciydi. Sofistler retoriği ideal zaman ve mekan etrafında yapılandırmanın önemini vurguladılar.

Genellikle ethos, pathos ve logolara odaklansak da, dört kavramın tümü birlikte ikna yöntemleri haline geldi.

Einstein bunu söylüyorsa doğrudur.

Ethos Nedir?

Bu terimi daha önce duymamış olsanız da 'ethos' yaygın bir kavramdır. Bunu otoriteye veya karaktere bir çağrı olarak düşünebilirsiniz; ahlak kurallarını kullanan ikna edici teknikler, konuşmacının sosyal duruşuna veya bilgisine dayanarak sizi ikna etmeye çalışacaktır. Hatta ethos kelimesi Yunanca karakter kelimesinden gelir.

Ethos temelli bir argüman, konuşmacının veya yazarın konumu ve bilgisinden yararlanan bir ifadeyi içerecektir. Örneğin, 'Bir doktor olarak, fiziksel sağlıkla ilgili bir tartışmadan önce' ifadesini duymanın sizi, 'İkinci sınıf öğretmeni olarak' duymaktan daha fazla etkileyeceğine inanıyorum.

Aynı şekilde, Ünlülerin onayları, insanları bir şeyler yapmaya ikna etmede inanılmaz derecede etkili olabilir . Pek çok izleyici, en sevdikleri ünlüler gibi olmayı arzuluyor, bu nedenle reklamlarda göründüklerinde, onlara daha çok benzemek için sattıkları her şeyi satın alma olasılıkları daha yüksek. Aynı şey sosyal medya etkileyicileri için de geçerlidir. Markalarla ortaklıklar pazarlamacılara büyük mali faydalar sağlayabilir .

Aristoteles'e göre otorite figürleri ve ünlülerin yanı sıra, sağduyulu, iyi ahlaklı ve iyi niyetli olduğunu düşündüğümüz insanlara güvenme olasılığımız daha yüksektir —başka bir deyişle, rasyonel, adil ve nazik insanlara güveniriz. Ethos'u etkili bir şekilde kullanmak için ünlü olmanıza gerek yok; sadece sizi rasyonel, ahlaki ve nazik olarak algılamaya ikna ettiğiniz kişiye ihtiyacınız var.

Hüzünlü görüntüler duyguya hitap eden pathos örneğidir.

Pathos Nedir?

Yunanca acı çekmek veya deneyim anlamına gelen kelimeden gelen Pathos, duyguya hitap eden bir retoriktir. Başvurulan duygu olumlu ya da olumsuz olabilir, ancak her ne ise, insanların aynı fikirde olmalarını ya da katılmamalarını sağlayacak bir araç olarak kendilerini güçlü hissetmelerini sağlamalıdır.

Örneğin birinin sizden yağmur ormanlarını kurtarmak gibi bir amaç için bağış yapmanızı istediğini düşünün. Sizden sadece bağış yapmanızı isterlerse, önceki görüşlerinize bağlı olarak bağış yapmak isteyebilir veya istemeyebilirsiniz. Ancak ormansızlaşma nedeniyle kaç hayvanın neslinin tükendiğine veya bağış toplama çabalarının yağmur ormanlarındaki koşulları nasıl iyileştirdiğine dair bir hikaye anlatmak için zaman ayırırlarsa, Duygusal olarak dahil olduğunuz için bağış yapma olasılığınız daha yüksek olabilir.

Ama pathos sadece bununla ilgili değil yaratmak duygu; aynı zamanda buna karşı koymakla da ilgili olabilir. Örneğin bir öğretmenin bir grup kızgın çocukla konuştuğunu hayal edin. Çocuklar dışarıda olmayı tercih ettiklerinde okul ödevlerini yapmak zorunda kaldıklarından rahatsız oluyorlar. Öğretmen abilir Onları yaramazlıklarından dolayı uyarabilir ya da retorikle fikirlerini değiştirebilirdi.

Java karakter dizisini dizeye aktardı

Öğretmenin onları cezalandırmak yerine sakinleştirici bir müzik açıp daha kısık bir sesle konuşarak onlara sakinlik aşılamaya çalıştığını varsayalım. Ayrıca onlara işe giderlerse zamanın daha çabuk geçeceğini ve dışarı çıkıp oyun oynayabileceklerini hatırlatmayı deneyebilir.

Aristoteles duygusal ikiliklerin ana hatlarını çiziyor: Retorik . Eğer izleyici bir duyguyu yaşıyorsa ve argümanınız için onun başka bir duyguyu hissetmesi gerekliyse, istenmeyen duyguyu istediğiniz duyguyla dengeleyebilirsiniz. . Aristoteles'ten sonra genişletilen ikilikler, :

• Öfke/Sakinlik
• Dostluk/Düşmanlık
• Korku/Güven
• Utanç/Utanmazlık
• İyilik/Kabalık
• Yazık/Öfke
• Kıskançlık/Öykünme

Bunların her iki yönde de çalışabileceğini unutmayın; bu sadece izleyiciyi olumsuz bir duygudan olumlu bir duyguya yönlendirmekle ilgili değil.

Ancak yanlış veya yanıltıcı bilgilere dayanarak izleyicinin duygularını değiştirmek genellikle ikna etmekten çok manipülasyon olarak görülüyor. Nasıl ve neden sorularına girmek derinlere dalmayı gerektirir retorik etiği , ancak bunu yapmaya çalıştığınızda bunu söylemek yeterli aldatmak bir izleyici kitlesi, bu manipülasyondur.

Eğer izleyiciyi gerçekten bir şey hakkında heyecanlandırmak istiyorsanız, haklı bir öfke uyandırabilirsiniz ki bu manipülasyon olabilir veya olmayabilir. Eğer birisi ondan bir şey istediğin için kırılırsa, öfkeni acımaya dönüştürerek onun senin için üzülmesini sağlayabilirsiniz. bu manipülasyon.

Güvenilir görünüyor, değil mi?

Logo Nedir?

Logos, zemin, konuşma ve akıl da dahil olmak üzere birçok anlama sahip olan Yunanca bir kelimeden gelir. Retorikte bu, özellikle ikna etme konusunda bir mantık anlayışına sahip olmayı ifade eder; logos temelli retorik duygu, otorite veya kişilikten ziyade mantık ve akıl üzerine kuruludur.

Mantık temelli bir argüman, kişinin mantık duygusuna hitap eder. İyi logolara dayalı retorik insanları ikna edecektir çünkü argüman iyi gerekçelendirilmiştir ve gerçeklere dayanmaktadır. Logolara iki yaygın yaklaşım vardır: tümdengelimli ve tümevarımsal argümanlar.

Tümdengelimli argümanlar bir sonuca ulaşmak için ifadelere dayanır —aslında sonuca tersinden ulaşılır. Yaygın bir yöntem, Sokrates'in ölümlü olduğunu kanıtlamanın klasik yöntemi gibi, bir sonuca ulaşmak için birleştirilen birden fazla doğru ifadeyi önermektir.

Bütün insanlar ölümlüdür ve Sokrates de bir insandır, dolayısıyla Sokrates ölümlü olmalıdır.

Bu aslında tartışılması gereken bir durum değil ama aynı çerçeveyi diğer argümanlara da uygulayabiliriz. Mesela yaşamak için enerjiye ihtiyacımız var. Yiyecekler vücuda enerji verir. Bu nedenle yaşamak için gıdaya ihtiyacımız var.

Bunların hepsi kanıtlayabileceğimiz şeylere dayanıyor ve şu sonuca varıyor: doğru sadece teorileştirilmiş değil. Tümdengelimli akıl yürütme, A = B, B = C, dolayısıyla A = C varsayımı üzerinde çalışır. Ancak bu aynı zamanda tüm bilgilerin doğru olduğunu da varsayar ki bu her zaman böyle değildir.

Bazen tümdengelimli akıl yürütmeyle ulaştığınız sonuçlar, akıl yürütmenin mantıklı olması nedeniyle geçerli olabilir, ancak sonuç mutlaka doğru olmayabilir. Sokrates argümanına dönersek şunu önerebiliriz:

Bütün erkekler elma yer. Sokrates bir insandır. Bu nedenle Sokrates'in elma yemesi gerekir.

Problem şu bütün erkeklerin elma yediğini kanıtlayamayız —bazıları bunu yapar, bazıları yapmaz. Bazıları elmayı bir kez yiyebilir ama bir daha asla yiyemez. Ancak argümanlarımıza dayanarak Sokrates'in elma yemesi gerektiği sonucu doğrudur.

Logos temelli akıl yürütme için güçlü bir tümdengelimli argüman, kanıtlanabilir bir sonuca ulaşabilecek kanıtlanabilir gerçeklerden oluşacaktır. Bununla birlikte, geçerli ancak tamamen sağlam olmayan bir argüman da etkili olabilir; ancak iknadan manipülasyona geçiş konusunda dikkatli olun!

Logos temelli retoriğe bir başka yaklaşım ise tümdengelimli akıl yürütmenin aksine, kesin bir argüman yerine olası bir argümanla sonuçlanan tümevarımsal akıl yürütmedir. Bu, daha az etkili olduğu anlamına gelmez; gerçek olarak kabul ettiğimiz birçok bilimsel kavram, tümevarımsal teorilerdir çünkü zamanda geriye gidip bunları kanıtlayamayız. daha ziyade tümevarımsal akıl yürütmenin imkansızı ortadan kaldırmaya ve sağlam mantık ve gerçeklere dayanan ancak mutlaka kanıtlanabilir olmayabilen bir argümanla sonuçlandırmaya dayandığıdır.

Örneğin öksürüğü olan her insan soğuk algınlığına yakalanır. Kelly'nin öksürüğü var. Bu nedenle Kelly'nin soğuk algınlığı olması muhtemeldir.

Bizim sonucumuz şudur büyük ihtimalle , ancak mutlak değil. Kelly'nin üşütmemiş olması mümkündür; öksürüğü olmadığı için değil, alerjisi olması veya biraz toz soluması gibi başka olası nedenler olduğu için. Soğuk algınlığına yakalandığı sonucuna varıldı büyük ihtimalle verilere dayalıdır ancak mutlak değildir.

Başka bir örnek de Kelly'nin burnunu karıştırması olabilir. Kelly bir kadın, bu nedenle tüm kadınların burnunu karıştırması gerekiyor.

Tümevarımsal akıl yürütme genellemelere dayanır. Kelly'nin muhtemelen soğuk algınlığına yakalandığı ilk örnek mantıklı çünkü kanıtlanabilir bir şeye dayanıyor (öksürüğü olan insanlardan oluşan bir örneklemin soğuk algınlığı olması) ve ardından olası bir sonuca varılıyor. İkinci örnekte bu daha az mantıklı bir sonuçtur çünkü tek bir referans noktasından yapılan tahminlere dayanmaktadır.

İddiayı tersine çevirip bütün kadınların burnunu karıştırdığını ve Kelly'nin de kadın olduğunu, dolayısıyla Kelly'nin de burnunu karıştırması gerektiğini söylersek bu daha mantıklı olur. Yine de tam olarak doğru değil (tüm kadınlar burnunu karıştırmaz), ancak tümevarımsal akıl yürütmenin daha sağlam bir örneği.

Tümevarımsal akıl yürütme, bilgilerinizin iyi gerekçelendirilmiş olması koşuluyla ikna etmede hala inanılmaz derecede etkili olabilir. Tümevarımsal akıl yürütme, test edilebilecek bir hipotez yaratır; vardığı sonuç mutlaka doğru değildir ancak incelenebilir.

Her zaman olduğu gibi, hatalı veya yanıltıcı gerçeklere dayanma olasılığı daha yüksek olan manipülasyonlara girişme konusunda dikkatli olun.

Kairos tamamen doğru zaman ve mekanla ilgilidir.

Kairos Nedir?

Kairos, uygun an anlamına gelen Yunanca bir kelimedir ve retorikte tam olarak bu anlama gelir. Bu prensibe göre bir argümanın ortaya çıktığı zaman en az argümanın kendisi kadar önemlidir. Yanlış zamanda veya yanlış dinleyiciye yapılan bir tartışma boşa gidecektir; Etkili olabilmek için ne zaman ve kiminle konuştuğunuzu da düşünmelisiniz.

Java dizeyi int'ye dönüştürür

Aslında kairos, ikna etmeye çalıştığınız izleyici kitlesine ve alana uygun doğru retorik aracını seçmek anlamına gelir. İnsanları vejetaryen olmaya ikna etmek istiyorsanız sosisli sandviç yeme yarışmasının ortası muhtemelen doğru zaman değildir. Benzer şekilde, muhtemelen bir grup veri odaklı bilim insanını, pathos veya ahlak kurallarına başvurarak bir şeye ikna etmeyeceksiniz; logolar muhtemelen en iyi seçeneğinizdir.

Kairos, özünde sizden, yaptığınız tartışmanın bağlamını ve atmosferini değerlendirmenizi ister. Zaman ve mekânı dikkate alarak argümanınızı nasıl daha iyi konuşlandırabilirsiniz? Beklemeli misiniz yoksa zaman önemli mi?

Aristoteles'in meşhur dediği gibi, Herkes öfkelenebilir - bu kolaydır, ancak doğru kişiye, doğru derecede, doğru zamanda, doğru amaç için ve doğru şekilde kızmak - bu herkesin gücü dahilinde değildir. ve kolay değil.

Kairos'un amacı tam olarak bunu başarmaktır. Kairos'un etkili kullanımı, insanların halihazırda bağlama dayalı olarak nasıl hissettiklerini dikkate alarak ikna yeteneğinizi güçlendirir. Bunu nasıl etkileyebilir veya etkisiz hale getirebilirsiniz? Ya da belki pathos doğru bir yaklaşım değildir; belki de soğuk ve katı gerçekler, logolar kullanmak daha uygundur. Kairos, argümanınızı güçlendirmek için diğer ikna yöntemleriyle birlikte çalışır. İkna edici bir parçayı bir araya getirirken, bunun nasıl ve ne zaman uygulanacağını düşünün!

Hangi ikna yöntemiyle karşılaştığınızı anlamak için biraz dedektiflik yapın.

Ethos, Pathos, Logolar ve Kairos Nasıl Tanımlanır?

İkna yöntemlerinin nasıl çalıştığını anlamak, onları tanımlama ve seçme konusunda sizi daha iyi hale getirebilir. Bunları daha iyi anlamak yalnızca kendi argümanlarınızı oluşturmak için faydalı olmakla kalmaz, aynı zamanda diğer insanların argümanlarını görmenizde de faydalıdır. Ethos'un, pathos'un, logoların ve kairos'un nasıl çalıştığını anladığınızda, bunlara karşı daha az duyarlı olursunuz.

İkna yöntemlerinin en sık gördüğümüz yerlerin başında reklam gelmektedir. Bu reklamların her birine baktığınızda, izleyicileri bir şeye ikna etmek için ikna etme yöntemlerinin her birini nasıl kullandıklarını görebilirsiniz.

Değerler

Ünlüleri kullanmak, izleyiciyi bir şeye ikna etmek için otoriteyi veya tanınmayı kullanan klasik bir ahlak örneğidir. Bu durumda Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda ve Janelle Monáe gibi ünlüler oy vermenin önemini tartışıyor.

Politikacı ya da siyaset bilimci olmamaları önemli değil; izleyiciler onları çekici ve gerçek buluyor. Oy vermenin öneminden bahsettiklerinde izleyiciler dinliyor çünkü bu isimlerin söyleyecekleri hoşlarına gidiyor . Eğer bunun gibi yetenekli, ünlü insanlar oy vermek için zaman ayırıyorsa bu önemli olmalı!

Tarihçiler ya da siyaset konusunda bilgili kişiler, izleyicilerin neden oy vermesi gerektiği konusunda farklı argümanlar öne sürebilirler ancak bu durumda amaç insanlara ilham vermektir. Hayran olduğumuz insanların bir şeyler yaptığını gördüğümüzde biz de yapmak isteriz; ethos'un bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur.

Pathos

ASPCA'nın reklamları, reklamcılıktaki en kötü şöhretli örneklerden bazılarıdır. Sarah McLachlan'ın Meleği barınaklarda istismara uğrayan hayvanların görüntülerini oynatarak izleyicileri kuruluşu desteklemek için para bağışlamaya teşvik ediyor.

Neden işe yaradığını anlamak zor değil; hem şarkı hem görüntüler yürek parçalıyor! Bunu gördüğünüzde kendinizi üzgün hissetmeden edemiyorsunuz ve bu üzüntünün ardından bağışta bulunmanız istendiğinde sizi hemen harekete geçmeye teşvik ediyor. Ve bu reklamlar etkilidir— kampanya ASPCA için milyonlarca dolar topladı .

Bu reklam duygularımıza hitap ederek bizi üzerek harekete geçmemizi teşvik etmektedir. Bu, ahlak anlayışının klasik bir kullanımıdır; hüzünlü müzik ve görüntülerin bir-iki vuruşuyla duygularımızı etkiler ve bizi istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder.

Logolar

Bazı durumlarda duygu ve otorite doğru taktik değildir. Logolar genellikle iPhone XS ve XR için olan bu reklam gibi teknoloji reklamlarında görünür.

Reklamın ürün çekimlerine ve teknolojik terimlere nasıl odaklandığına dikkat edin. Çoğu izleyici A12 biyonik sinir motorunun ne olduğunu bilmese de kulağa etkileyici geliyor. Benzer şekilde, daha büyük, daha derin 1,4 mikron pikselli 12 MPf/1,8 geniş açılı lens çoğu insan için oldukça anlamsızdır, ancak Rakamlar bu telefonun özel bir şey olduğunu gösteriyor çünkü bilimsel bir dil kullanıyor.

Dinleyicilerin söyleneni gerçekten anlayıp anlamamasının bir önemi yok. Önemli olan, reklamın onlara ihtiyaç duydukları bir şeyi sattığından emin olmalarıdır — bu durumda, bu telefonu diğerlerinden üstün kılan etkileyici teknolojik özellikler.

Kairos

Kairos'un ideal olarak ikna yöntemlerinin tüm kullanımlarını hesaba katması gerekir, ancak zamanlılık aynı zamanda büyük bir satış noktası da olabilir. Noel temalı bu M&M reklamında şirket, tatiller ile M&M arasında bir bağlantı kurmak için zamanında mizah kullanıyor.

Bu reklamlar uzun süredir yayınlandığı için nostaljik bir bağlılığı da var. İnsanlar Super Bowl sırasında yeni Budweiser reklamlarını sabırsızlıkla beklerken, diğerleri de tatil sırasında M&M'leri veya Coca-Cola kutup ayısını görmeyi sabırsızlıkla bekliyorlar.

Her ne kadar bu reklam M&M'lerin faydalarını anlatmak için fazla çaba harcamasa da, M&M'ler ile Noel arasında bir bağlantı kuruyor ve insanları tatillerde bunları satın almaya teşvik ediyor.

Ethos'u, pathos'u, logoları ve kairos'u daha iyi anlayarak ikna yeteneğinizi geliştirin.

İkna Yöntemlerine Örnekler

Artık ethos, pathos, logolar ve kairos'un nasıl çalıştığını ve neler yapabildiklerini biraz öğrendiğinize göre, aşağıdaki görselleri kullanarak bunları tanıma yeteneğinizi test edebilirsiniz!

Bu görselde dikkat edilmesi gereken birkaç nokta var:

• Anonim figür
• Dil
• Bir istatistiğin kullanımı

Bunun hangi ikna tarzını temsil ettiğini anlayabiliyor musunuz?

Figürün anonim olması bize bunun muhtemelen etik olmadığını söylüyor. Formda olan bir kişiden etkilensek de burada aslında kişiye dayalı bir çekicilik yok; bunlar yalnızca reklamı destekleyen bir resim.

HAKİMİYET oldukça yüklü bir kelime, bu da bunun dokunaklı unsurlara sahip olabileceğini düşündürüyor.

Ancak şu istatistiğe bir bakın. Doğru olsun ya da olmasın, bunun gibi kesin bir istatistik, bu reklamın izleyicilerin ilgisini çekmek için logoları kullandığını gösteriyor. Buradan yola çıkarak bir argüman ortaya çıkarabilirsiniz: Kullanıcıların %75'i haftalar içinde kilo veriyor. Siz bir kullanıcısınız. Bu nedenle muhtemelen haftalar içinde kilo vereceksiniz.

Arraylist ve bağlantılı liste

Bu görselde ne dikkatinizi çekiyor?

• Fotoğraf
• Metnin kadının vücudunu çerçeveleme şekli
• Parfümün adı
• Renk seçimi

Bu nasıl bir ikna yöntemidir?

Tekrar ediyorum, modelin kim olduğunu bilmiyoruz ve parfüm bizi onun gibi göstermeyecek, dolayısıyla bu değerleri göz ardı edebiliriz.

Reklam, belirli şeylere, özellikle de kadının dudaklarına ve göğsüne bakmamızı sağlama konusunda oldukça kararlı görünüyor. Bize ne hissettirmeye çalışıyor?

YASAK MEYVE duygusallık çağrışımına sahiptir.

Kırmızı genellikle tutkuyla ilişkilendirilen bir renktir.

Fotoğrafı, çerçeveyi, parfüm adını ve rengini birleştirdiğinizde reklamın güçlü bir cinsel çekiciliği elde edersiniz. Bu onu bir pathos örneği haline getiriyor; reklam bize belirli bir şekilde hissettirmeye çalışıyor . Bu parfümü alırsak belki kendimizi de çekici hissederiz.

Bu reklama ne dersiniz?

• Ciddi görünen bir fotoğraf
• Artık sırt ağrısı olmayacağına dair söz veren metin
• Doktor tavsiye etti.

Bir doktora görünmek, cevabın logos olduğunu düşünmenize neden olabilir, ancak burada mantığa itiraz yoktur.

Artık sırt ağrısı olmayacak, güzel bir söz ama duygulara hitap etme çabası yok, bu yüzden acıklı olamaz.

Bu görselde önemli olan görseldeki doktor ile doktorun tavsiye ettiği hattın birleşimidir. Bu doktor ünlü olmayabilir ama yetkisi var, bu da bunu bir ahlak örneği haline getiriyor.

Bu tedaviye olan güvenimiz artıyor çünkü bir doktorun sırt ağrısına nasıl müdahale edeceğini anladığına güveniyoruz.

Bu nasıl bir ikna yöntemidir? Hakkında düşün:

• Çerçeveleme
• Model
• Metin

Gerçekten modaya uygun görünüyor ve reklamda stilistlerden bahsediliyor, bu yüzden bunun bir ahlak sistemi olması mümkündür.

Herhangi bir istatistik veya tartışma yapılmadığı için cevap muhtemelen logolar değildir.

Pathos mümkündür, ancak yoğun bir şekilde hazırlanmış bir modele sahip olmasına rağmen, bu reklam öncekine göre cinsel çekiciliğe çok daha az önem veriyor.

Ancak metin belirli bir tatilden (Yeni Yıl) söz ederek bunun Kairos olduğunu akla getiriyor. Kairos, daha da etkili olabilmesi için tüm ikna yöntemleriyle birleştirilebilir ve çoğu zaman da birleştirilmelidir. Bu durumda, modelin görünümü kairos'un yanı sıra ethos veya pathos'u da akla getirebilir. Buradaki mesaj, anlaşmanın avantajlarından yararlanmak ve yıla modelin spor stiline benzer şekilde yeni bir stille başlamak için yılın başında şimdi harekete geçmeniz gerektiğidir.

Ağlayan bir çocuk neredeyse kesinlikle acıklıdır.

Ethos, Pathos, Logolar ve Kairos'u Tanımlamak İçin Temel İpuçları

Artık tüm ikna yöntemleri arasındaki farkı bildiğinize göre, bunları tanımlamak çok daha kolay olacaktır. Başınız belaya girerse, hangi ikna modunu kullandığını anlamak için her zaman gördüğünüz, duyduğunuz veya okuduğunuz şeyler hakkında sorular sorabilirsiniz.

#1: Belirli Bir Zamanla İlgili mi?

Tartışma, Sevgililer Günü gibi belirli bir güne veya bağlama dayanıyorsa veya köpekleri olan insanlar gibi yalnızca seçilmiş bir grup insana hitap ediyorsa, bunun kairos olması daha olasıdır.

#2: Bir Ünlü veya Otorite Figürünü İçeriyor mu?

Ünlüler genellikle bir tartışmanın ahlak kurallarını kullandığını gösteren ölü bir örnektir. Ancak doktorlar, diş hekimleri veya politikacılar gibi otorite figürleri de ahlaka hitap etmek için kullanılabilir. Sıradan, sıradan insanlar bile, özellikle pathos'la birleştiğinde, sahip olduğunuz karşılıklı bağlantıya dayalı olarak size hitap etmek için çalışabilirler.

#3: İstatistik İçeriyor mu?

İstatistikler, bir argümanın logo kullandığına dair büyük bir ipucudur. Ancak logolar aynı zamanda mantıklı bir argüman da olabilir; örneğin bitkilerin suya ihtiyacı varsa ve onları sulamayı hatırlamak zorsa, otomatik bir bitki sulayıcı satın almalısınız. Bitkilerinizi daha sık sulamayı hatırlamak için alışkanlıklarınızı değiştirmek yerine, onu satın alma olasılığınızı artırdığı için çok mantıklıdır.

kaplanla aslanın farkı

#4: Duygularınızı Etkiliyor mu?

Eğer bir tartışma sizi üzerek, mutlu ederek, kızdırarak ya da tamamen başka bir şey yaparak duygularınızı değiştirmeye çalışıyorsa, bu onun pathos kullandığının iyi bir göstergesidir. Seks çekiciliği, makyaj reklamlarından araba reklamlarına, hamburger reklamlarına kadar her yerde karşımıza çıkan, reklamcılıktaki pathos'un en büyük örneklerinden biridir.

Sıradaki ne?

Tarihsel bağlamı anlama konusunda yardıma ihtiyacınız var Muhteşem Gatsby Kairos temelli argümanınızı mükemmelleştirmek için mi?

İkna modlarını her zaman aşağıdakilerle birleştirebilirsiniz: edebi argümanlarınızı daha da güçlendirmek için!

Japonca 'günaydın' demeyi öğrenin ! Bir ikna yöntemi olmasa bile bu sadece görgü kurallarından biridir.